Учиться ведению блога у профильных специалистов

Мне посчастливилось поработать с сильными экспертами продюсерского центра, когда под мой блог выстраивали индивидуальную стратегию. Это дало мощный толчок.

Но был и противоположный опыт — я пошла в наставничество к коллегам, где подход оказался шаблонным: подгоняли под схему, сработавшую у другого блогера с таким же числом подписчиков. Итог предсказуем — мой результат был далек от ожидаемого. Никто не учел мои особенности: ни структуру аудитории, ни формат блога, ни личные качества. А ведь у каждого из нас свои исходные данные — харизма, знания, фотогеничность, ресурсы, темп, храбрость.

Больше всего практической пользы я получила от маркетологов. Именно они объяснили, как составлять продуктовую матрицу, строить воронку продаж, какие форматы рилсов бывают и как распределять их в контенте.

Я проанализировала десятки блогов-миллионников и поняла: за каждым стоит либо сам маркетолог, либо команда агентства. Можно ли разобраться в маркетинге самостоятельно? Да, особенно, если блог пока небольшой. Пяти грамотных книг и последовательных действий будет достаточно, чтобы начать выстраивать стратегию.

Понимать, что большой блог не равен маленькому

То, что работает у блогеров с сотнями тысяч подписчиков, почти никогда не подходит для тех, у кого аудитория еще небольшая.

В маленьком блоге лояльность формируется иначе — только через личное общение, диалог в директе, внимание к каждому подписчику. Наем команды, запуск рекламы, фотосессии в студиях, подкасты, масштабные съемки для рилсов — все это попросту неактуально на начальном этапе.

То же самое я поняла и на примере офлайн-бизнеса. Когда у меня был небольшой проект, по сути ремесленный формат, я пошла в наставничество к предпринимателю с тремя крупными компаниями. Хотелось вырасти, а на практике получала информацию, как решать задачи в трех больших компаниях, причем даже не в моей нише.

Не бояться хейтеров

Наличие хейтеров в блоге означает популярность автора контента.

Я ждала их, понимая, что обижаться точно не стоит, ведь алгоритмы соцсетей считывают активность хейтеров, ваш контент попадает в рекомендации, и вы становитесь заметнее.

Конечно, совсем неадекватных стоит отписать, но ни в коем случае не тратить на них свою энергию в переписке и доказательстве своей позиции. Лично я не вступаю с ними в разговор.

Следить за тем, чтобы подписчики были целевыми, и не опасаться отписок

Отписки — это норма, особенно когда блогер популярен.

Например, я собственноручно отписала шесть тысяч подписчиков, потому что это были нецелевые подписчики (магазины, люди с подписками более пяти тысяч, потому что у них в ленте я могу даже не появиться в следующий раз, непонятные аккаунты, боты). Делала это для того, чтобы алгоритмы соцсетей по-прежнему считали мой аккаунт интересным, а перечисленные выше подписчики не делают его более живым.

Кстати про ботов: однажды на меня была совершена атака двух тысяч ботов, которые начали сами же отписываться спустя несколько минут: это убивает аккаунт. Но благодаря моей активности и качественному контенту мне удалось удержать аккаунт в видимости моих подписчиков.

Готовить качественный и релевантный контент, на который приходят подписчики

Один из важных выводов, к которому я пришла не сразу — понимание, что даже самые уникальные авторские методики и услуги никому не нужны, если их ценность очевидна только вам. Многие блогеры продолжают недоумевать: «Мои продукты такие классные, а никто не берет!» Я тоже через это проходила. Например, мой нумерологический калькулятор, реестр «везучих дней» или двенадцатеричная система расчета — все это действительно эффективно, но если аудитория не понимает, зачем ей это, пользы от эксклюзивности не будет.

Донести эту информацию для большой аудитории сложно: время идет, нужно успеть, пока люди не остыли к вам.

Мой опыт подсказывает: прежде чем предлагать в блоге авторскую методику, важно провести касдев, т. е. опросить своих подписчиков, чего на самом деле они ждут от вас.

Выясните:

• кто ваши подписчики: мужчины, женщины, возраст пол;
• чем увлекаются;
• что уже брали по вашей тематике и почему;
• что нравится именно в вас и т. д.

Это позволит сэкономить время, силы, энергию, деньги.

Ответы подписчиков дали:

• формулировки, которыми в дальнейшем можно описывать нужность своей уникальной услуги для них. Например: «Ищу денежную профессию», «Хочу просто жить, а не казаться», «Я очень хочу понять цифры, хочу с ними дружить».
• возможность разговаривать на языке своей аудитории.

Обратную связь я получила в виде голосования рублем.

Закупать рекламу с учетом аудитории

Одно из ключевых отличий между большим и маленьким блогом — подход к закупке рекламы. 

Для небольшого блога важно тщательно подбирать площадки с максимально близкой целевой аудиторией, иначе отклик будет минимальным. Массовый охват здесь не работает — важна точная настройка и прицельный выбор, а не масштаб.

Выбирать способы подачи информации

Эксперимент с форматами, подачей информации помогает поднять охваты и набрать подписчиков.

Я анализировала, какой формат набирает больше всего просмотров, и масштабировала его: освещала разные темы в том же стиле. Эта схема работает до сих пор.

При этом трендовые форматы в экспертных блогах часто дают сбой — вроде бы просмотров много, но подписок нет, потому что человек пришел за одним, а получил совершенно другое. В результате — контент ради контента, без реальной пользы и вовлечения.

Уметь грамотно преподносить себя как автора контента

Удерживать внимание аудитории и чувствовать себя уверенно в кадре помогут несколько проверенных на практике приемов:

Добавьте яркие акценты в кадре. Шляпа, предмет в руках, фоновая музыка, необычный шрифт или цвет — все это позволяет бороться с баннерной слепотой и делает вас заметнее. Вспомните, чем цепляют любимые блогеры: кто-то прыгает в первом кадре, у кого-то фирменная музыка, кто-то подает информацию с юмором. Работает — проверено.

Привыкайте к камере постепенно. Камера перестает пугать, если часто с ней взаимодействуешь и знаешь материал как свои пять пальцев. Я начала с простого: проговаривала вслух свои мысли по несколько раз в день, не выкладывая в сеть — только чтобы привыкнуть. Если снимаете в людном месте, представьте, что говорите с близким человеком по видеосвязи — это отлично снимает напряжение.

Делайте первые шаги с помощью нейросети. Чтобы сделать первые шаги без страха, можно использовать нейросеть: «оживить» аватара, который будет говорить вашим голосом. Очень удобно, если пока сложно снимать себя вживую.

Не искать отговорки

«Нет времени», «недостаточно экспертен», «плохо выгляжу на камеру», «понедельник — день тяжелый», «я устал», «сначала уволюсь», «квартира недостаточно эстетичная для съемок», «нет микрофона», «погода не та» и т. д. Знакомые отговорки? Все это — уловки мозга, чтобы удержать от перемен, даже если они ведут к лучшему.

Не дать мозгу увести вас с пути поможет:

• декомпозиция — умение разбивать большую цель на маленькие понятные шаги. Это помогает не перегореть и видеть реальный прогресс, а не просто вести блог, надеясь на авось;
• поощрение себя за выполнение плана. Я научилась хвалить себя за каждый шаг. Даже если нет мгновенных результатов — фиксировать и ценить промежуточные достижения важно. Меня, например, мотивирует мысль, что после сосредоточенной работы я смогу с чистой совестью дольше посидеть в любимых таблицах или подизайнерить, поразбираться в нейросетях.

Если нет поддержки даже от близких, найдите свое комьюнити: сейчас легко подключиться к сообществам единомышленников в любой соцсети.

Ниша кажется скучной? Посудомойка, повар в детском саду, уборщица — реальные блогеры, которые побороли синдром самозванца и стали узнаваемыми. Кто-то, например, вообще снимает видео на домофон у входа в подъезд. Видео не вертикальные, черно-белые, но человек уже собирает миллионы просмотров!