Прочитайте новую книгу Екатерины Кононовой — «Психология публичности»!
Это пошаговый тренинг для тех, кто строит личный бренд себе и другим.
Каждые две недели для читателей проходят закрытые мероприятия и розыгрыши призов, связанных с личным брендом.
Это пошаговый тренинг для тех, кто строит личный бренд себе и другим.
Каждые две недели для читателей проходят закрытые мероприятия и розыгрыши призов, связанных с личным брендом.
PR-инструменты для экологичной фермы: как привлечь внимание без агрессивной рекламы
Как рассказать о ферме, если не хочется кричать «Купи!» и тратить сотни тысяч на рекламу? Этот вопрос встает перед каждым, кто делает ставку на экологичный продукт. Ответ: в инструментах PR, которые работают через доверие. Потому что продвижение фермерского бренда строится не на агрессивных кампаниях, а на человеческих отношениях, «сарафане» и честном рассказе о том, как создается продукт.
бизнес-консультант, стратег, коуч (ACC ICF), ментор, эксперт по управлению командами и бизнес-процессами, основатель семейного бизнеса — экофермы по выращиванию крупного рогатого скота
Большую часть своей жизни я провела в офисах крупных корпораций: международные проекты, переговоры, стратегии, десятки перелетов и заполненное расписание на месяцы вперед. Все выглядело правильно и логично: успешная карьера, возможности, признание. Но глубоко внутри я все чаще ловила себя на мысли: «А где я сама во всем этом? Что имеет настоящий смысл?»
Ответ пришел неожиданно. Я прочитала историю итальянского предпринимателя Брунелло Кучинелли. Он построил свое производство не в Милане, а в заброшенной деревушке в Умбрии. На своей исторической родине. Он создал бизнес и вдохнул жизнь в умирающий край.
Тогда мы с мужем тоже решили вернуться к корням — построить экоферму на земле, где жили наши предки, — в Воронежской области.
Тогда мы с мужем тоже решили вернуться к корням — построить экоферму на земле, где жили наши предки, — в Воронежской области.
У нас было только поле и огромное желание создать здесь будущее для себя и нашей семьи. Это была не романтика из рекламы про фермерство, а тяжелый труд, цифры, бюрократия, риски и постоянная проверка на прочность. Но именно здесь я почувствовала свободу и научилась видеть ценность в простом.
В этой статье делюсь опытом продвижения нашей экофермы.
В этой статье делюсь опытом продвижения нашей экофермы.
Почему реклама в агросекторе часто не работает
Билборды, баннеры, даже холодные звонки часто не дают эффекта в сельском хозяйстве. Здесь любое партнерство рождается из доверия. Успешная коммуникация строится на диалоге и понимании того, чем живет клиент, какие задачи решает его бизнес и с какими реальными проблемами он сталкивается. В фермерстве ценится не продажа здесь и сейчас, а долгосрочные отношения. Даже одна честная сделка, сделанная с пониманием интересов партнера, открывает двери к новым контактам и рынкам.
Главные каналы продвижения
У фермерского бизнеса нет привычного рекламного бюджета, поэтому продвижение строится иначе.
Здесь важнее не масштабные кампании, а доверие, личные истории и работа на годы вперед. Именно поэтому фермерский пиар складывается из нескольких ключевых каналов.
Здесь важнее не масштабные кампании, а доверие, личные истории и работа на годы вперед. Именно поэтому фермерский пиар складывается из нескольких ключевых каналов.
1
Сарафанное радио
Ни один рекламный бюджет не сравнится с силой сарафанного радио. В агросекторе оно работает надежнее любых кампаний: помог одному клиенту — он приведет еще троих. Доверие рождает рекомендации, а честность в работе обеспечивает долгосрочные связи. Для фермерского бренда «сарафан» работает даже лучше, чем для корпораций: один успешно реализованный проект способен открыть дорогу в другие регионы. Настоящий бренд формируется не за счет яркой упаковки, а благодаря репутации, подтвержденной реальными людьми.
Ни один рекламный бюджет не сравнится с силой сарафанного радио. В агросекторе оно работает надежнее любых кампаний: помог одному клиенту — он приведет еще троих. Доверие рождает рекомендации, а честность в работе обеспечивает долгосрочные связи. Для фермерского бренда «сарафан» работает даже лучше, чем для корпораций: один успешно реализованный проект способен открыть дорогу в другие регионы. Настоящий бренд формируется не за счет яркой упаковки, а благодаря репутации, подтвержденной реальными людьми.
2
Локальные ярмарки и выставки
Это отличная точка контакта с разной аудиторией. Для розницы — возможность напрямую выйти к людям, для сегмента HoReCa — участие в специализированных выставках, где собираются рестораторы и закупщики. Важно заранее понимать, кто именно ваша целевая аудитория, и выбирать площадки под нее. При этом не обязательно выступать экспонентом. Даже простой визит в роли посетителя открывает массу возможностей: обмен опытом, знакомства, поиск поставщиков техники и кормов. А главное — это шанс заявить о себе без вложений, через простое живое общение.
Это отличная точка контакта с разной аудиторией. Для розницы — возможность напрямую выйти к людям, для сегмента HoReCa — участие в специализированных выставках, где собираются рестораторы и закупщики. Важно заранее понимать, кто именно ваша целевая аудитория, и выбирать площадки под нее. При этом не обязательно выступать экспонентом. Даже простой визит в роли посетителя открывает массу возможностей: обмен опытом, знакомства, поиск поставщиков техники и кормов. А главное — это шанс заявить о себе без вложений, через простое живое общение.
3
Государственные программы
Наше государство активно поддерживает фермеров. Например, программа «Школа фермера», которую Минсельхоз реализует совместно с Россельхозбанком, помогает новичкам получить знания и выстроить связи на будущее. А дальше все снова сводится к главному: искренности, ценностям и честной работе, которые формируют доверие и приводят союзников.
Наше государство активно поддерживает фермеров. Например, программа «Школа фермера», которую Минсельхоз реализует совместно с Россельхозбанком, помогает новичкам получить знания и выстроить связи на будущее. А дальше все снова сводится к главному: искренности, ценностям и честной работе, которые формируют доверие и приводят союзников.
Искренность вместо агрессивной рекламы
В фермерском бизнесе реклама в духе «наш продукт уникален и лучший» не работает. Гораздо важнее говорить просто и честно — так, как есть. Если ферма создается только ради прибыли, люди это чувствуют.
Ценности — главный инструмент коммуникации. Забота о земле и животных, честность и этичность в работе, вклад в развитие села — не маркетинговые фразы, а реальная основа бизнеса. И именно это создает доверие, которое сильнее любых рекламных инструментов.
Ценности — главный инструмент коммуникации. Забота о земле и животных, честность и этичность в работе, вклад в развитие села — не маркетинговые фразы, а реальная основа бизнеса. И именно это создает доверие, которое сильнее любых рекламных инструментов.
Проявлять искренность можно через разные каналы:
- социальные сети: делитесь настоящими историями фермы. Например, показывайте, как вы заготавливаете корма для животных, как решаете неожиданную проблему с техникой или как отмечаете маленькие успехи. Люди ценят честность и открытость больше, чем красиво отфотошопленные картинки;
- публикации в блогах и СМИ: рассказывайте о подходах к устойчивому производству, о своих ценностях и принципах. Например, можно рассказать, какие решения помогают вашему хозяйству быть устойчивым вдолгую: от стратегий работы с рисками до принципов, по которым вы строите отношения с партнерами и командой. Это может быть история о том, как вы распределяете ресурсы в сезон, как выстраиваете доверие с соседними хозяйствами или какие принципы честности и прозрачности используете в работе. Это помогает формировать экспертный имидж и привлекать аудиторию, которая разделяет ваши взгляды;
- аудиоконтент и прямые эфиры: подкасты, интервью, онлайн-трансляции показывают жизнь фермы изнутри. Можно провести прямой эфир с экскурсией по ферме, рассказать о буднях работников или обсудить сезонные трудности. Так слушатели и зрители чувствуют подлинность и вовлекаются в историю;
- личные встречи и мероприятия: разговор с клиентом, посещение ярмарок или отраслевых встреч создают доверие через живое общение. Например, на локальной ярмарке можно показать продукцию, рассказать о методах производства, ответить на вопросы гостей. Искренность в диалоге формирует долгосрочные отношения и привлекает союзников.
Когда владелец фермы показывает, что производит, как это делает, и кормит этими продуктами своих детей и близких, возникает ощущение подлинности.
Такой подход работает дольше и глубже, чем любая агрессивная кампания.
Простые шаги, которые работают лучше рекламы
Один из самых действенных инструментов — взаимодействие с государственными структурами и департаментами сельского хозяйства. Это не только возможность получить субсидии, льготы или гранты, но и сильный пиар-эффект.
Когда фермер грамотно доносит свои цели и показывает, какую пользу его проект приносит региону, это становится основой для партнерства. У департаментов АПК есть собственные задачи и стратегические планы. И если их интересы совпадают с вашими, вы получаете доступ к ресурсам. О проекте начинают говорить: сначала на уровне сельского поселения, затем района, а позже области и страны.
Такое продвижение работает бесплатно и при этом дает долгосрочный эффект: создается устойчивый имидж и репутация хозяйства, которую транслируют уже сами госструктуры.
Личный опыт
В нашем случае так произошло с землей. Мы долго пытались получить участок. Все изменилось, когда мы начали больше рассказывать о своем проекте: планах, перспективах, о том, что становимся новыми налогоплательщиками района. Я даже выписалась из Воронежа и оформила деревенскую прописку, чтобы показать: мы здесь всерьез и надолго.
Мы не обещали быстрых результатов. Говорили честно, что ферма — это история не на год и не на пять лет, а на десятилетия вперед. Делали маленькие шаги: обустраивали территорию для крупного рогатого скота, планировали расширение фермы для выращивания овец, птицы, строили хозяйство буквально своими руками. И в какой-то момент администрация сама пошла навстречу: нам выделили большой участок земли. Не потому, что мы подали заявку «по блату», а потому что там увидели: мы поддерживаем село и готовы развивать его. В ответ нас поддержали на высоком уровне.
Этот случай показывает: даже небольшой жест или честный рассказ могут дать огромный отклик.
Мы не обещали быстрых результатов. Говорили честно, что ферма — это история не на год и не на пять лет, а на десятилетия вперед. Делали маленькие шаги: обустраивали территорию для крупного рогатого скота, планировали расширение фермы для выращивания овец, птицы, строили хозяйство буквально своими руками. И в какой-то момент администрация сама пошла навстречу: нам выделили большой участок земли. Не потому, что мы подали заявку «по блату», а потому что там увидели: мы поддерживаем село и готовы развивать его. В ответ нас поддержали на высоком уровне.
Этот случай показывает: даже небольшой жест или честный рассказ могут дать огромный отклик.
Фермерский пиар — это не всегда публикация в СМИ. Это может быть разговор с чиновником, пост в социальных сетях или простое общение с соседями «по двору».
Что важно помнить начинающим
Главный совет тем, кто только начинает развивать свою ферму: не бояться рассказывать о себе. Не нужен сложный PR-план и уж точно не нужны агрессивные рекламные кампании. Достаточно честных историй — в постах, на встречах в локальных сообществах, в разговорах с администрацией или коллегами по цеху.
Если ценности настоящие, а ферма строится на честности и уважении к земле и людям, внимание придет. Придут клиенты, появится поддержка, подтянутся нужные ресурсы. Потому что фермерский бизнес — это не про бюджеты на рекламу. Это про доверие.
И здесь лучше всего работают три инструмента:
Если ценности настоящие, а ферма строится на честности и уважении к земле и людям, внимание придет. Придут клиенты, появится поддержка, подтянутся нужные ресурсы. Потому что фермерский бизнес — это не про бюджеты на рекламу. Это про доверие.
И здесь лучше всего работают три инструмента:
- искренние истории;
- личные связи и сарафанное радио;
- локальные сообщества.
Ферма — это всегда больше, чем бизнес. Это способ жизни, который можно разделить с другими. И именно через это рождается настоящий бренд — не нарисованный маркетологами, а созданный руками, ценностями и отношением к делу.
Фото из личного архива Натальи Сухановой
Читайте также: