подписаться
ㅤㅤпоискㅤㅤ

Как подготовиться к переговорам
о повышении зарплаты

Автор статьи:
Ульяна Павлова - бизнес-консультант, управляющий партнер «Агентства Маркетинговых Стратегий Макс».

Исследования показали: почти две трети отечественных работодателей готовы повысить зарплаты своим сотрудникам. Однако может — не значит будет. Как грамотно говорить об увеличении вознаграждения за свой труд, если руководство компании этот вопрос не поднимает, читайте в нашей статье.
Немного статистики
Согласно проведенному опросу, низкая зарплата и отсутствие денежного вознаграждения — в числе главных демотиваторов сотрудников: эту причину назвал 71% респондентов.

Несмотря на ежегодную индексацию заработной платы в соответствии с инфляцией в большинстве компаний, ее размер не всегда покрывает рост цен на товары первой необходимости.

В то же время просьба о повышении зарплаты — один из самых стрессовых и сложных моментов в карьере любого сотрудника. Многие работники сталкиваются с различными трудностями, начиная от страха получить отказ и заканчивая дефицитом информации о рыночной стоимости их труда. При этом 60% испытывают чувство выгорания из-за неэффективной коммуникации, что также негативно сказывается на их готовности обсуждать денежные вопросы.

В действительности работодатели в коммерческих компаниях самостоятельно решают, каким будет повышение заработной платы, и здесь у сотрудника есть возможность повлиять на итоговые цифры. Главное — сделать это грамотно.
8 рекомендаций, которые помогут получить прибавку

Прежде чем начинать проект «повышение зарплаты», сделайте несколько важных шагов.
  • 1
    Проанализируйте свою карьеру, жизненные цели и компанию, в которой трудитесь. Возможно, после такой рефлексии вы поймете, что дело вовсе не в деньгах, а в потребности сменить вектор развития.
  • 2
    Не забывайте: работа — это взаимовыгодное сотрудничество. Если вы готовы проработать в данной компании еще ряд лет, продумайте, чем вы можете быть ей полезны. Для этого ответьте себе на вопросы:
    • чем бы вы хотели здесь заниматься через год или два;
    • какой глобальный вклад будете вносить на протяжении времени;
    • почему компания должна в вас вкладываться, растить, повышать в должности и стимулировать материально?
  • 3
    Подумайте, какая корпоративная культура у вас в компании:
    • поощряют ли сотрудников и при каких обстоятельствах;
    • какой стиль общения у руководства;
    • как и когда повышали и отмечали кого-то из коллег;
    • что чаще предоставляют при поощрении: деньги или нематериальную мотивацию?
    Возможно, вам нужно очень потрудиться, чтобы получить именно денежную компенсацию своих усилий.
  • 4
    Проанализируйте рынок резюме и вакансии: изучите информацию о диапазоне рыночных зарплат для специалистов вашего уровня с аналогичными компетенциями и работающих в схожих компаниях. Перед встречей примите решение, на какой минимальный уровень вы готовы согласиться, а какое предложение начальства совсем не будет удовлетворять ваши потребности.
  • 5
    Подготовьте список ваших ключевых достижений за последний год. Необходимы конкретные примеры как индивидуальной, так и командной работы, проектные задачи и цифровые показатели изменений. Если вы руководитель, покажите достижения команды под вашим руководством.
  • 6
    Будьте готовы к вопросам и контраргументам от руководителя, продумайте, что сможете сказать в ответ.
  • 7
    Обновите или подготовьте свое резюме на основе проделанной работы. Это поможет вам собраться с мыслями, вспомнить компетенции, определить общее видение себя и своих возможностей. При этом резюме необязательно выкладывать в открытый доступ.
  • 8
    Запланируйте разговор с руководством, когда обстоятельства в компании складываются наилучшим образом. Благоприятное время:
    • окончание финансового квартала;
    • успешное завершение крупного проекта;
    • подписание контракта с крупным клиентом;
    • значимая дата развития компании

Что делать, если руководство отказывает в повышении зарплаты?

Не падать духом. Для начала спросите о других формах компенсации, которые вам помогут чувствовать себя морально удовлетворенным. Это могут быть:
  • дополнительные дни отпуска;
  • гибкий график;
  • возможность удаленной работы;
  • неучастие в каких-то сложных проектах.
Подумайте о таких вариантах заранее.

Как психологически подготовиться и достойно провести непростой разговор с начальством?

Убедитесь, что вы уверены в своих силах, достижениях и ценности для компании. Проанализируйте собственный рост за последний год по шагам:
  • изменения;
  • хорошие идеи, которые удалось внедрить;
  • помощь коллективу и компании в целом.
В общем, составьте список своей гордости и вдохновитесь им.

Управляйте своими эмоциями на встрече. В момент инициированного вами разговора о повышении зарплаты руководитель может повести себя совсем не так, как вы планировали. Возможно, это будет даже агрессия в ваш адрес. Продумайте заранее, какие техники снижения стресса вам помогают: медленное дыхание, счет, физическое ощущение себя или что-то еще.

Дайте высказаться руководителю: прекратите говорить и начните активно слушать. Сделать это стоит в том случае, если эмоции становятся слишком сильными. В процессе такого диалога шеф может указать вам на зоны роста, предложить условия и компромиссы. С этими знаниями в следующий раз вы сможете намного легче добиться желаемого результата.

Подготовка к переговорам о повышении заработной платы требует комплексного подхода, включающего как профессиональные, так и психологические аспекты. Важно тщательно проанализировать свою карьеру, достижения и цели, чтобы обоснованно аргументировать необходимость повышения.Также стоит изучить рыночные условия и корпоративную культуру компании для выбора правильного момента и стратегии переговоров.

Как показывает практика, тщательная подготовка, уверенность в своих достижениях и управление эмоциями могут значительно повысить шансы на успешные переговоры.

Следуя этим советам, вы сможете увеличить свои шансы на благоприятный исход переговоров. Помните, что будущее в ваших руках: у вас есть все инструменты, чтобы добиться желаемого.