Личный бренд: как продвигать и не слить деньги?
Автор: команда SISTERRRS
Правильно построенный персональный бренд решает многие вопросы: так было всегда, менялись лишь технологии. Однако несмотря на повышенный интерес к этой теме и количество запросов в сети («личный бренд» — 18 500!), добиться в этом деле успеха удается не всем. Разберемся, почему.
Распространенные ошибки
1
Думать, что личный бренд — это всего лишь работа СММ-специалиста
Опубликовать парочку постов о себе как о личности, несколько постов с описанием своей истории, сторителлинг о работе и отдыхе, прямые эфиры в запрещенной сети, при этом акцент делать только на увеличение количества подписчиков — и не сомневаться, что персональный бренд готов (нет!).
Опубликовать парочку постов о себе как о личности, несколько постов с описанием своей истории, сторителлинг о работе и отдыхе, прямые эфиры в запрещенной сети, при этом акцент делать только на увеличение количества подписчиков — и не сомневаться, что персональный бренд готов (нет!).
2
Считать, что организация фотосъемки — то, что точно удержит на плаву
А презентабельных кадров, которыми можно заполнить контент, поставить на аватар для серьезности и включить во все документы, где требуется ваше фото, вполне достаточно для достижения успеха. Ведь вы выглядите хорошо, а значит, привлечете внимание. На самом деле, не больше, чем все остальные, у кого есть профессиональные фотографии от крутого фотографа.
А презентабельных кадров, которыми можно заполнить контент, поставить на аватар для серьезности и включить во все документы, где требуется ваше фото, вполне достаточно для достижения успеха. Ведь вы выглядите хорошо, а значит, привлечете внимание. На самом деле, не больше, чем все остальные, у кого есть профессиональные фотографии от крутого фотографа.
3
Говорить везде, что вы эксперт
Выбрать нишу, где вы специализируйтесь, и вещать, что вы знаток в этой теме (даже если это не совсем так). При этом сделать область ваших умений как можно шире, чтобы привлечь больше аудитории — и неважно, какой эта аудитория будет.
Выбрать нишу, где вы специализируйтесь, и вещать, что вы знаток в этой теме (даже если это не совсем так). При этом сделать область ваших умений как можно шире, чтобы привлечь больше аудитории — и неважно, какой эта аудитория будет.
4
Давать больше рекламы богу рекламы
Запустить рекламу везде, где только можно. Захватить таргет, рекламу в ВК, продумать все варианты еще и блогерам доплатить — пусть рекламируют вас в сторис. Тем более запустить всю рекламу в один момент.
Запустить рекламу везде, где только можно. Захватить таргет, рекламу в ВК, продумать все варианты еще и блогерам доплатить — пусть рекламируют вас в сторис. Тем более запустить всю рекламу в один момент.
5
Надеяться, что для эффективного продвижения достаточно дать пару рекламных интервью
Считать: публикации в СМИ дадут охваты, а вас узнают все, кто прочитает статью или посмотрит видео.
Считать: публикации в СМИ дадут охваты, а вас узнают все, кто прочитает статью или посмотрит видео.
Проигрышный вариант все это делать без аналитики, изучения ниш и аудитории, рассчитывая, что цель и стратегия ее достижения как-нибудь сформируются сами. Или просто взять чужую стратегию и использовать для себя: и правда, зачем лишний раз заморачиваться?
Не повторяйте эти ошибки и сэкономите силы, время и деньги. Пусть вас не вводит в заблуждение, что у тех, кто следует по этому пути, сначала бывает отличный эффект видимости, будто они и правда стараются развить личный бренд. Такие рекомендации могут выйти лишь в рубрике «Вредные советы». Однако писатель Григорий Остер был популярен только в нашем детстве, тогда же все и прощалось, но во взрослой жизни следование таким «советам» даст соответствующий результат, который вряд ли порадует.
Что такое личный бренд, как он работает и какому специалисту стоит доверить персональное продвижение
Личный бренд — это ваш образ, который вызывает устойчивые ассоциации в окружающем и публичном пространстве. Он составлен из смыслов и ценностей, которые вы желаете донести до потенциальных клиентов, партнеров или инвесторов. Личный бренд — это формирование узнаваемости в качестве эксперта и усиление авторитета среди целевой аудитории. Каждому сильному предпринимателю важно грамотно определить коммуникационный посыл, который он собирается транслировать в широкое пространство.
Создание и продвижение личного бренда позволяет:
- повысить узнаваемость и усилить статуса эксперта;
- увеличить чек на свой продукт;
- привлечь инвестиции;
- привлечь в команду сильных специалистов;
- получить новые контакты среди партнеров.
Продвижение личного бренда — это комплексный PR. Готовы ли вы отдаваться этому на все 100%? Знаете ли вы, с чего начать и чем закончить?
Спойлер: работа над личным брендом никогда не заканчивается. Даже если вы качественно проведете PR-кампанию и сможете зарекомендовать себя среди специалистов, этот образ потребует постоянной поддержки. Скорее всего, пролететь и сверкнуть, как звездочка, всего лишь раз, не входит в ваши планы. Поэтому нужно четко знать, что вы делаете и куда стремитесь.
Необходимо провести аудит личного бренда, целевой аудитории и конкурентов, проработать стратегию и план развития, рассмотреть точки касания и запустить в работу проект по продвижению. Эти перечисления — лишь верхушка айсберга, за которой скрывается огромная работа — та глыба, что держит весь проект. Иногда может понадобиться и психолог, чтобы вы могли проработать свои страхи, и мастер по речи, чтобы научились говорить открыто и уверенно, и другие специалисты. Но это решается уже в процессе реализации стратегии личного бренда.
Необходимо провести аудит личного бренда, целевой аудитории и конкурентов, проработать стратегию и план развития, рассмотреть точки касания и запустить в работу проект по продвижению. Эти перечисления — лишь верхушка айсберга, за которой скрывается огромная работа — та глыба, что держит весь проект. Иногда может понадобиться и психолог, чтобы вы могли проработать свои страхи, и мастер по речи, чтобы научились говорить открыто и уверенно, и другие специалисты. Но это решается уже в процессе реализации стратегии личного бренда.
Развитие личного бренда кажется дорогим и очень долгим процессом. Отчасти это так, если заниматься этим самостоятельно и натыкаться на сооружения из подводных камней. Поэтому эту задачу стоит поручить персональному бренд-менеджеру — специалисту, глубоко погруженному в эту тему, имеющему опыт ведения личного бренда.
Чтобы получить грамотное персональное продвижение, обратитесь в агентство по управлению репутацией, в портфолио которого будут кейсы и положительные отклики. Это позволит иметь дело с целой командой профессионалов, знающих свое дело.
«Если мы говорим о рынке услуг с точки зрения выбора подрядчика, то важно, чтобы заказчик знал, чего он хочет, и мог поставить задачу. Это необходимо, чтобы грамотно выбрать исполнителя и получить нужный результат. Иначе есть большая вероятность попасть в руки к зеленым специалистам и разочароваться в данном направлении и в рынке услуг», — предупреждает Дарья Вахрушева, основатель сервиса по продвижению личного брендинга SISTERRRS.
Так что здесь важно, чтобы вы сами были специалистом и четко разбирались, что вы хотите от сотрудничества с агентством.
«Если мы говорим о рынке услуг с точки зрения выбора подрядчика, то важно, чтобы заказчик знал, чего он хочет, и мог поставить задачу. Это необходимо, чтобы грамотно выбрать исполнителя и получить нужный результат. Иначе есть большая вероятность попасть в руки к зеленым специалистам и разочароваться в данном направлении и в рынке услуг», — предупреждает Дарья Вахрушева, основатель сервиса по продвижению личного брендинга SISTERRRS.
Так что здесь важно, чтобы вы сами были специалистом и четко разбирались, что вы хотите от сотрудничества с агентством.
Таким образом вы сэкономите собственное время и ресурсы, а также придете к тому результату, на который рассчитывали, или получите даже больше.
Специалисты имеют экспертность и насмотренность в данном вопросе, а значит, могут посмотреть на развитие вашего личного бренда под разыми углами, и продумать индивидуальные способы продвижения. Знание разных отраслей, постоянное изучение и понимание, как достичь успеха в той или иной сфере, также важно.
Каждый бренд-менеджер нарабатывает связи. Если это pr-агентство, то бренд-менеджеры контактируют между собой и могут поделиться необходимыми контактами, либо смотрят информацию в общей базе партнеров, которую составляют в процессе работы.
Специалисты имеют экспертность и насмотренность в данном вопросе, а значит, могут посмотреть на развитие вашего личного бренда под разыми углами, и продумать индивидуальные способы продвижения. Знание разных отраслей, постоянное изучение и понимание, как достичь успеха в той или иной сфере, также важно.
Каждый бренд-менеджер нарабатывает связи. Если это pr-агентство, то бренд-менеджеры контактируют между собой и могут поделиться необходимыми контактами, либо смотрят информацию в общей базе партнеров, которую составляют в процессе работы.
Кейс SISTERRRS
Дано
Команда некоммерческой организации по развитию моногорода.
Команда некоммерческой организации по развитию моногорода.
Требуется
Вывод бренда НКО на федеральный уровень. Получение доверия местных жителей и лидеров мнений к деятельности организации.
Вывод бренда НКО на федеральный уровень. Получение доверия местных жителей и лидеров мнений к деятельности организации.
Решение
В первую очередь провести аудит личных брендов представителей команды и создать стратегию запуска бренда моногорода и отдельно персонального бренда каждого участника. Затем определить и упаковать визуальные точки касаний и наполнена поисковая выдача.
Необходимо было усилить положительную репутацию и узнавание на более широкую аудиторию, а значит, следующим шагом было налаживание взаимодействия с организаторами мероприятий и представителями СМИ. Параллельно с этим для участников команды были организованы тренинги для улучшения навыков публичной речи и проводилась работа со стилистом. SISTERRRS пересобирали внешнюю и digital-картинку в соответствии с ценностями, которые были определены для трансляции в публичное пространство.
Вышла баннерная и партизанская реклама в городе, был создан спецпроект «Интервью с лидерами мнений», запущены прямые эфиры, собственный подкаст и telegram-канал.
Отметим, что важно совмещать продвижение на офлайн- и онлайн-площадках. Так получится не упустить свою ЦА. Ваш клиент может быть не зарегистрирован в социальных сетях, но ходить на экспертные мероприятия. Либо, наоборот, не появиться на том событии, в котором вы участвовали в качестве эксперта, но выйти на вас в интернет-пространстве.
В первую очередь провести аудит личных брендов представителей команды и создать стратегию запуска бренда моногорода и отдельно персонального бренда каждого участника. Затем определить и упаковать визуальные точки касаний и наполнена поисковая выдача.
Необходимо было усилить положительную репутацию и узнавание на более широкую аудиторию, а значит, следующим шагом было налаживание взаимодействия с организаторами мероприятий и представителями СМИ. Параллельно с этим для участников команды были организованы тренинги для улучшения навыков публичной речи и проводилась работа со стилистом. SISTERRRS пересобирали внешнюю и digital-картинку в соответствии с ценностями, которые были определены для трансляции в публичное пространство.
Вышла баннерная и партизанская реклама в городе, был создан спецпроект «Интервью с лидерами мнений», запущены прямые эфиры, собственный подкаст и telegram-канал.
Отметим, что важно совмещать продвижение на офлайн- и онлайн-площадках. Так получится не упустить свою ЦА. Ваш клиент может быть не зарегистрирован в социальных сетях, но ходить на экспертные мероприятия. Либо, наоборот, не появиться на том событии, в котором вы участвовали в качестве эксперта, но выйти на вас в интернет-пространстве.
Результаты за время работы
1
Сформированное позиционирование каждого представителя команды в социальных сетях и бренда самого НКО.
2
Качественное изменение отношения целевой аудитории к деятельности агентства: поддержка от жителей города и лидеров мнений.
3
Более 50 коллабораций с медиапроектами, лидерами мнений, компаниями и организациями.
4
Более 50 выходов в СМИ, в том числе РБК, Forbes, «Мел», «Сноб», «Дискавери» и т. д.
5
Более тридцати мероприятий, посещенных командой НКО.
Разумеется, от срока сотрудничества с агентством и программы по продвижению личного бренда зависит и результат. Можно работать с агентством непродолжительное время и наметить для себя правильный путь, за реализацию которого будете отвечать только вы, а можно и получить свой личный, полностью упакованный, успешный кейс за более долгий период работы. Здесь выбор только за вами.
Примеры крупных агентств по личному брендингу с рабочими кейсами
1. SISTERRRS
2. BAKERS
3. «Космос 4»
4. Zebra Company
5. «Андва»
6. Self Agensy
2. BAKERS
3. «Космос 4»
4. Zebra Company
5. «Андва»
6. Self Agensy
Когда вы выбираете заниматься персональным брендом самостоятельно или обращаться к специалистам без положительно отработанных кейсов, проверенных временем, вы соглашаетесь на все риски неработающей и плохо реализованной стратегии.
Что обязательно должно быть в правильно проработанной стратегии
Во-первых, должны быть определены цели на перспективу, включающие в себя все плюшки, которые вы хотите получить в будущем.
Во-вторых, четкие цели на какой-либо срок — например, на один год. Необходимо установить KPI, чтобы понимать, верно ли движемся и все ли удается.
Также должна быть прописана целевая аудитория, позиционирование среди ЦА, каналы и форматы соприкосновения с аудиторией. Важно, чтобы в стратегии было определено, за счет чего сформируется ваш образ.
Специалисты, которые уже имеют опыт и профессионализм в продвижении личного бренда, покажут это через детали. Сырые профессионалы могут определить ценности и идеи, но не всегда грамотно сообразят, как лучше их транслировать.
Тогда это будет просто интересным опытом с потраченными на него деньгами, силами и временем.
Во-вторых, четкие цели на какой-либо срок — например, на один год. Необходимо установить KPI, чтобы понимать, верно ли движемся и все ли удается.
Также должна быть прописана целевая аудитория, позиционирование среди ЦА, каналы и форматы соприкосновения с аудиторией. Важно, чтобы в стратегии было определено, за счет чего сформируется ваш образ.
Специалисты, которые уже имеют опыт и профессионализм в продвижении личного бренда, покажут это через детали. Сырые профессионалы могут определить ценности и идеи, но не всегда грамотно сообразят, как лучше их транслировать.
Тогда это будет просто интересным опытом с потраченными на него деньгами, силами и временем.
Читайте также: