Мозг современного человека напоминает фильтр спама. Добавьте сюда кризис внимания — и вот ваш пост уже не выделяется среди огромного потока информации. Но есть и другие причины.

1. Неуникальный контент
Большинство авторов повторяет друг за другом и при этом удивляется, что удержать внимание аудитории стало сложнее, чем когда-либо.
Представьте, что вы и еще 1000 зрителей пришли на конференцию на самый большой стадион. Все спикеры выходят на сцену в порядке очереди и говорят одно и то же. Сколько времени вы выдержите, прежде чем сбежите оттуда?
В эпоху «копировать — вставить» уникальность — ваше единственное оружие. Сейчас как раз то время, когда не нужно из себя кого-то строить: важно быть живым и оставаться собой.

2. Псевдоэкспертность
Доверие — валюта XXI века, а так называемые гуру устроили инфляцию: сегодня на рынке столько псевдоэкспертов, что люди, воспользовавшиеся их советами или услугами, уже успели обжечься, и не единожды. Теперь пользователи осторожны, а крайне низкий кредит доверия распространился на всех создателей контента.
Чтобы зацепить внимание аудитории, нужно постараться выделиться и не прибегать к дешевому маркетингу.

3. Попытки навязать
Люди устали от бесконечных рекламных фокусов и прекрасно считывают приемчики из самых плохих курсов по продажам. Поэтому любой контент, который хоть как-то это напоминает, пролистывается со скоростью света.
Не стоит забывать: пользователи хотят видеть аутентичность, а не очередную попытку что-то им навязать. Отсюда совет: работая над контентом, думайте о своей аудитории, как о друзьях, а не как о клиентах.

Причины найдены, теперь надо понять, что делать.

Эти приемы хорошо себя показали в ряде проектов, где личный бренд эксперта еще не имеет широкой известности: они не позволят вашей информации утонуть в массовом потоке. Статистика и конкретные примеры помогут понять, как адаптировать их для своих задач.

1. Покажите, как работают фишки известных брендов на своем примере
Все пытаются представить свои кейсы. Однако когда новая аудитория видит демонстрацию ваших достижений, ей чаще всего все равно. Причина в том, что она вас не знает. Даже если вы классный эксперт, раскройте результат иначе:

• возьмите представителя с громким именем в вашей нише, разберите его кейс и в конце сравните со своим опытом. Например, вы достигли аналогичного результата или применили такие же инструменты, как знаменитость, добавили что-то свое и получили впечатляющий результат с первого раза;
• сделайте разбор зарубежных фишек или громких инфоповодов из западного маркетинга и свяжите их со своим опытом.

Пример: можно взять историю IKEA. Когда они открыли свои первые магазины, продажи были низкие. Далее компания провела исследование целевой аудитории и выяснила, что, хотя американцам и нравилась простота дизайна, они хотели, чтобы мебель соответствовала более крупным размерам их домов. После этого продажи стали бить рекорды.

Вы можете провести параллель, рассказав о своем проекте, где также провели качественный CastDev и тем самым увеличили продажи на X%. Далее не просите подписаться на вас (сейчас это не работает!), а сделайте грамотный призыв. Для этого стоит:

• подготовить контентный чек-лист, который соответствует теме ролика. В данном примере подойдет шаблон анализа целевой аудитории или же гайд, как провести анализ ЦА и заработать на нем первые Х рублей;
• сказать в ролике, что необходимо написать кодовое слово в комментариях, после которого человек получит лид-магнит: чек-лист, шаблон, гайд и т. д.;
• подключить на выбранное слово бот, который будет сам моментально рассылать бонус и проверять подписку.