Контент-маркетинг: как продавать через полезный контент?
Автор: Артем Киреев
Контент-маркетинг стал одной из самых эффективных стратегий привлечения и удержания клиентов в digital-пространстве. Вместо агрессивной рекламы компании предлагают аудитории полезную информацию, которая решает их проблемы и формирует доверие к бренду. В этой статье разберем, как продавать через контент, какие форматы работают лучше всего и какие кейсы доказывают его эффективность.
1
Что такое контент-маркетинг?
Контент-маркетинг — это стратегический подход к созданию и распространению ценной, релевантной и последовательной информации для привлечения и удержания целевой аудитории. Его главная цель — не просто продать, а создать долгосрочные отношения с клиентами и сформировать у них доверие к бренду.
По данным Content Marketing Institute, 72% маркетологов считают контент-маркетинг эффективнее традиционной рекламы, а компании, активно его использующие, получают в шесть раз больше конверсий.
Контент-маркетинг — это стратегический подход к созданию и распространению ценной, релевантной и последовательной информации для привлечения и удержания целевой аудитории. Его главная цель — не просто продать, а создать долгосрочные отношения с клиентами и сформировать у них доверие к бренду.
По данным Content Marketing Institute, 72% маркетологов считают контент-маркетинг эффективнее традиционной рекламы, а компании, активно его использующие, получают в шесть раз больше конверсий.
2
Основные форматы контент-маркетинга
Контент-маркетинг включает множество форматов, которые можно адаптировать под особенности бизнеса и целевой аудитории:
Контент-маркетинг включает множество форматов, которые можно адаптировать под особенности бизнеса и целевой аудитории:
- Блог. Регулярные экспертные статьи повышают видимость в поисковых системах и создают образ компании как авторитета в своей нише.
- Видео. По статистике Wyzowl, 87% компаний используют видео как маркетинговый инструмент, так как оно повышает вовлеченность и конверсии.
- Гайды и чек-листы. Практические материалы, которые дают пользователям пошаговые инструкции по решению их проблем.
- Кейсы и отзывы клиентов. Реальные истории успеха помогают сформировать доверие к компании.
- Интерактивный контент. Квизы, тесты, калькуляторы повышают вовлеченность аудитории и собирают данные о потенциальных клиентах.
Фото: пример публикации чек-листов на сайте
3
Как продавать через контент?
Чтобы контент-маркетинг работал на продажи, важно соблюдать несколько ключевых принципов:
Понимание аудитории
Прежде чем создавать контент, необходимо детально изучить целевую аудиторию. Кто ваши клиенты? Какие у них проблемы и потребности? Какие вопросы они задают в интернете?
Пример
Компания Fun&Sun активно использует блоги и вебинары, чтобы привлекать путешественников и помогать им находить лучшие туры и направления, основываясь на реальных историях клиентов.
Чтобы контент-маркетинг работал на продажи, важно соблюдать несколько ключевых принципов:
Понимание аудитории
Прежде чем создавать контент, необходимо детально изучить целевую аудиторию. Кто ваши клиенты? Какие у них проблемы и потребности? Какие вопросы они задают в интернете?
Пример
Компания Fun&Sun активно использует блоги и вебинары, чтобы привлекать путешественников и помогать им находить лучшие туры и направления, основываясь на реальных историях клиентов.
Создание полезного и экспертного контента
Контент должен приносить реальную пользу. Чем глубже и качественнее материал, тем выше вероятность, что читатель вернется на сайт или поделится статьей.
Пример
Neil Patel, известный маркетолог, предоставляет бесплатные гайды и инструменты для SEO, что помогает ему привлекать миллионы пользователей в месяц.
Контент должен приносить реальную пользу. Чем глубже и качественнее материал, тем выше вероятность, что читатель вернется на сайт или поделится статьей.
Пример
Neil Patel, известный маркетолог, предоставляет бесплатные гайды и инструменты для SEO, что помогает ему привлекать миллионы пользователей в месяц.
Использование вовлекающих форматов
Помимо традиционных статей, важно задействовать видео, подкасты, инфографику и интерактивные элементы. Это делает контент разнообразным и увеличивает его охват.
Пример
Компания Red Bull активно использует видеоконтент, создавая экстремальные ролики, которые продвигают не только бренд, но и философию компании.
Призыв к действию (CTA)
Контент должен не просто информировать, но и побуждать к целевому действию: подписаться на рассылку, скачать материал, оставить заявку или купить товар.
Пример
Wildberries использует в карточках товаров рекомендации и обучающие статьи, объясняя клиентам, как выбирать продукцию, что увеличивает продажи.
4
Кейсы успешного контент-маркетинга
Fun&Sun: контент как вдохновение
Fun&Sun создал раздел «Истории путешественников», где пользователи делятся впечатлениями о поездках, а блог платформы предлагает полезные советы путешественникам. Это не только усиливает вовлеченность, но и мотивирует пользователей бронировать туры.
Wildberries: образование для покупателей
Wildberries активно развивает контент, публикуя рекомендации, обзоры товаров и экспертные статьи, которые помогают покупателям делать осознанный выбор, тем самым увеличивая средний чек и лояльность клиентов.
Red Bull: вовлечение через контент
Red Bull использует маркетинг контента, создавая видеоролики с экстремальными видами спорта и вызывая эмоциональную связь с аудиторией. Такой подход укрепляет бренд и увеличивает вовлеченность.
Fun&Sun: контент как вдохновение
Fun&Sun создал раздел «Истории путешественников», где пользователи делятся впечатлениями о поездках, а блог платформы предлагает полезные советы путешественникам. Это не только усиливает вовлеченность, но и мотивирует пользователей бронировать туры.
Wildberries: образование для покупателей
Wildberries активно развивает контент, публикуя рекомендации, обзоры товаров и экспертные статьи, которые помогают покупателям делать осознанный выбор, тем самым увеличивая средний чек и лояльность клиентов.
Red Bull: вовлечение через контент
Red Bull использует маркетинг контента, создавая видеоролики с экстремальными видами спорта и вызывая эмоциональную связь с аудиторией. Такой подход укрепляет бренд и увеличивает вовлеченность.
5
Измерение эффективности контент-маркетинга
Чтобы понять, насколько контент-маркетинг способствует продажам, важно анализировать:
Чтобы понять, насколько контент-маркетинг способствует продажам, важно анализировать:
- трафик (сколько пользователей приходит на сайт благодаря контенту);
- вовлеченность (время на сайте, просмотры страниц, лайки, комментарии);
- конверсии (подписки, заявки, покупки);
- SEO-результаты (позиции в поисковой выдаче, количество обратных ссылок).
Контент-маркетинг — мощный инструмент продаж, который работает на долгосрочную перспективу. Он не только привлекает клиентов, но и формирует доверие к бренду, увеличивает лояльность и помогает бизнесу выделяться среди конкурентов. Главное — создавать полезный, ценный и вовлекающий контент, который отвечает на реальные потребности аудитории. Компании, которые вкладываются в контент, получают не только высокий трафик, но и устойчивый рост продаж.
Читайте также: