Как отличаться от других и научиться транслировать свою уникальность?
Личный бренд — не просто имя, красивая картинка или активность в соцсетях. Это понятное позиционирование, ценности и уникальность, которые выделяют нас среди конкурентов и формируют доверие аудитории.
Однако работая с клиентами, я поняла, что главная проблема часто состоит в том, что люди не понимают, что именно делает их особенными, и не знают, как себя правильно преподнести. Я помогаю им проявить уникальность, потому что от этого во многом зависит, насколько успешными будут продажи. Делюсь своими наработками.
Что дает уникальность?
1
Клиенты быстрее принимают решение о работе с вами.
2
Ваши услуги становятся дороже, потому что вас воспринимают как эксперта, а не просто исполнителя.
3
Конкуренция уходит на второй план, потому что люди выбирают именно вас, а не просто услуги.
Но как найти свою уникальность и научиться правильно ее транслировать?
Многие эксперты совершают ошибку, пытаясь конкурировать на уровне продукта. Но люди не покупают услугу или продукт — они покупают доверие, ценности и уверенность, что им помогут или дадут подсказки.
Чтобы найти свою уникальность, необходимо провести анализ аудитории и определить, почему вас выбирают.
Важно понять:
Многие эксперты совершают ошибку, пытаясь конкурировать на уровне продукта. Но люди не покупают услугу или продукт — они покупают доверие, ценности и уверенность, что им помогут или дадут подсказки.
Чтобы найти свою уникальность, необходимо провести анализ аудитории и определить, почему вас выбирают.
Важно понять:
- как клиенты принимают решение?
- что их привлекает в конкретном специалисте?
- какие страхи мешают им обратиться за услугой?
Пример
Моя клиентка Астрид — астролог-метафизик. Чтобы получить нужную информацию, мы не только проанализировали конкурентов, но и провели опрос клиентов, задали вопросы текущей аудитории:
Проанализировали, что вызывает больше всего вопросов у клиентов.
Искали, каких смыслов и разъяснений людям не хватает.
Что показал анализ?
Как мы это использовали?
Нашли ключевую уникальность клиентки: ее метод не просто дает прогноз, а помогает использовать астрологию как инструмент для изменений в жизни.
Выстроили позиционирование, чтобы ее система была понятной и логичной.
Начали транслировать эти смыслы в контенте, чтобы аудитория сразу видела, в чем ее отличие.
Результат: аудитория Астрид начала активно расти, клиенты стали понимать ценность ее работы, и теперь она масштабирует свой бизнес через онлайн-школу.
Моя клиентка Астрид — астролог-метафизик. Чтобы получить нужную информацию, мы не только проанализировали конкурентов, но и провели опрос клиентов, задали вопросы текущей аудитории:
- почему вы выбрали этого специалиста?
- что вам нравится в его подходе?
- какие сомнения были перед покупкой?
Проанализировали, что вызывает больше всего вопросов у клиентов.
Искали, каких смыслов и разъяснений людям не хватает.
Что показал анализ?
- Люди не понимают, что делать со своими астрологическими разборами. Они получают прогноз, но он остается просто информацией, а не инструментом для действий.
- Аудитории сложно разобраться, кому доверять.
- Специалистов в сфере астрологии много, но нет четкого понимания, кто действительно поможет.
Как мы это использовали?
Нашли ключевую уникальность клиентки: ее метод не просто дает прогноз, а помогает использовать астрологию как инструмент для изменений в жизни.
Выстроили позиционирование, чтобы ее система была понятной и логичной.
Начали транслировать эти смыслы в контенте, чтобы аудитория сразу видела, в чем ее отличие.
Результат: аудитория Астрид начала активно расти, клиенты стали понимать ценность ее работы, и теперь она масштабирует свой бизнес через онлайн-школу.
Скриншот: пример оформления страницы в социальных сетях
Вывод: чтобы найти свою уникальность, нужно не просто смотреть на конкурентов, а глубоко анализировать, что важно вашей аудитории и в чем уникальность ваша и вашего метода или подхода в работе.
Как донести свою уникальность до окружающих?
Нашли, что вас выделяет? Теперь важно донести это до аудитории.
Визуальные элементы
Когда люди заходят в ваш профиль или на сайт, они должны сразу понимать, кто вы и чем занимаетесь.
Для этого важны:
Лайфхак: сейчас создать свой стиль достаточно просто, можно обратиться к нейросетям, расписать свои предпочтения, опыт и то, что вы хотите доносить людям, вашу большую идею.
Визуальные элементы
Когда люди заходят в ваш профиль или на сайт, они должны сразу понимать, кто вы и чем занимаетесь.
Для этого важны:
- единый стиль в соцсетях (цвета, шрифты, оформление постов);
- фирменные элементы, которые ассоциируются с вами;
- профессиональные фото.
Лайфхак: сейчас создать свой стиль достаточно просто, можно обратиться к нейросетям, расписать свои предпочтения, опыт и то, что вы хотите доносить людям, вашу большую идею.
Скриншот: пример оформления страницы в социальных сетях
Контент, который показывает вашу уникальность
Чтобы люди видели, чем вы отличаетесь, делитесь своими методами работы.
Например, я часто рассказываю, почему важно выстраивать систему, а не просто гнаться за быстрыми продажами. Это моя ключевая идея, и она делает меня отличной от других специалистов.
Не бойтесь брать обратную связь у ваших клиентов, ведь это дает возможность растить свой бренд и улучшать свои программы.
Один из частых ответов на мои вопросы: «Ты не просто говоришь, что делать, а реально погружаешься в мой бизнес, разбираешься в деталях». Это стало еще одним важным элементом моего личного бренда — я делаю глубокий разбор, а не просто даю советы.
Например, я часто рассказываю, почему важно выстраивать систему, а не просто гнаться за быстрыми продажами. Это моя ключевая идея, и она делает меня отличной от других специалистов.
Не бойтесь брать обратную связь у ваших клиентов, ведь это дает возможность растить свой бренд и улучшать свои программы.
Один из частых ответов на мои вопросы: «Ты не просто говоришь, что делать, а реально погружаешься в мой бизнес, разбираешься в деталях». Это стало еще одним важным элементом моего личного бренда — я делаю глубокий разбор, а не просто даю советы.
Ошибка большинства экспертов — начинать продавать свои услуги, не выстроив понятное позиционирование на основе своей большой идеи.
Как работает система?
1
Создаем понятный образ в соцсетях — то есть позиционирование, которое дает аудитории четкое понимание, кто вы и чем занимаетесь.
2
Выстраиваем четкие шаги по продвижению — какие форматы контента использовать, как показывать экспертность, как вовлекать аудиторию.
3
Понимаем куда сейчас стоит вкладывать свое время и средства, какие способы трафика использовать.
4
Только после этого выстраиваем продажи, потому что если аудитория не понимает, кто вы и зачем ей ваш продукт или услуги, продаж не будет.
Как это работает на примере блога моей клиентки
Было: неясное позиционирование — то астрология, то метафизика, а что это такое вообще? Нет четкого понимания, зачем подписываться и оставаться в ее блоге.
Что сделали: в ее блоге четко раскрыли понятие метафизики, как это работает и насколько эффективно. Теперь аудитория понимает, в чем ее уникальность и как это применять в своей жизни.
Через что транслировать свою уникальность?
Telegram
- ведите активно свой блог, выкладывайте разные форматы от постов до коротких видео и аудиоподкастов с комментариями на важные темы;
- показывайте закулисье вашей работы;
- делитесь разборами клиентов и результатами.
Выступления и интервью
- записывайте подкасты сами или с приглашенными гостями;
- договаривайтесь об интервью: сейчас таких возможностей много. Найдите интересные темы, о которых хотите рассказать.
PR и СМИ
Публикации в профессиональных изданиях помогают увеличить охват и укрепить доверие.
Меня, например, после публикации одной из статей про личный бренд пригласили читать лекции онлайн для учеников одного из Московских университетов в направлении медиа.
Формирование сообщества
Например, в моем сообществе в «Телеграме» сейчас 1700 человек, что позволяет мне на широкую аудиторию транслировать свои идеи и рассказывать о преимуществах своего продукта.
Если вокруг вас есть активная аудитория, ваш бренд становится сильнее.
Например, в моем сообществе в «Телеграме» сейчас 1700 человек, что позволяет мне на широкую аудиторию транслировать свои идеи и рассказывать о преимуществах своего продукта.
Если вокруг вас есть активная аудитория, ваш бренд становится сильнее.
Вывод: чем больше точек касания с аудиторией, тем быстрее она начинает вас воспринимать как сильного специалиста.
Все мы уникальны, но не каждый решается это показать
Часто люди думают: «Ну что во мне особенного?» или «А вдруг у меня не получится?» И вот здесь ключевой момент: уникальность есть у каждого, но вопрос в том, готовы ли вы ее проявить?
Если вы не начнете показывать, чем отличаетесь, никто не увидит вашу экспертность. Все зависит от решительности и готовности проявить себя.
Например, когда я решила провести полезный эфир на своем канале, на тему как продвигаться специалистам в 2025 году, я использовала один из способов продвижения и привлекала на эфир 25+ человек, благодаря чему часть из них купила мой мини-продукт, а остальные остались на моем канале и сейчас являются активными пользователями.
В конечном итоге у вас всего два пути:
Если вы не начнете показывать, чем отличаетесь, никто не увидит вашу экспертность. Все зависит от решительности и готовности проявить себя.
Например, когда я решила провести полезный эфир на своем канале, на тему как продвигаться специалистам в 2025 году, я использовала один из способов продвижения и привлекала на эфир 25+ человек, благодаря чему часть из них купила мой мини-продукт, а остальные остались на моем канале и сейчас являются активными пользователями.
В конечном итоге у вас всего два пути:
- оставаться на месте, думая, что «на рынке и так полно конкурентов»;
- двигаться вперед, проявлять себя, формировать бренд и притягивать нужных клиентов.
Вывод: личный бренд без уникальности не работает. Люди не запоминают просто «хорошего специалиста». Они запоминают истории, эмоции и сильные идеи.
Что можно сделать прямо сейчас?
1
Определить свою ключевую идею и сильные стороны.
2
Проверить, транслируется ли она в вашем контенте.
3
Начать активно показывать свою уникальность в соцсетях.
Мой опыт подсказывает: личный бренд — это не просто тренд, а инструмент, который приносит клиентов и деньги. Если вы не покажете свою уникальность, ее покажут другие. Начинайте прямо сейчас.
Читайте также: