Как продавать свои услуги через блог с помощью личного бренда
Автор: Елизавета Лисок
У большинства из нас есть страница в социальных сетях. По данным ВЦИОМ, 86% россиян, пользующихся хотя бы одной социальной сетью или мессенджером, проводят в них время практически ежедневно. Поэтому будучи экспертом в своей области практически каждый обладатель пусть даже маленького блога может попытаться привлечь клиентов.
Елизавета Лисок
продюсер, основатель агентства по продвижению и монетизации блога
Важную роль в этом играет наличие личного бренда. Личный бренд — это то, как нас воспринимают коллеги, клиенты и рынок в целом. При правильном использовании социальные сети становятся одним из эффективных инструментов для управления этим капиталом и построения доверительных отношений с целевой аудиторией.
Первым шагом на пути к успешному брендингу является четкое понимание вашей аудитории.
Первым шагом на пути к успешному брендингу является четкое понимание вашей аудитории.
1
Определите свою целевую аудиторию
Для этого ответьте себе на вопросы:
Например, если вы стремитесь стать признанным экспертом в области data science, важно понимать, что интересует начинающих специалистов, какие проблемы возникают у опытных аналитиков и какие тренды формируют будущее отрасли. Проработка детального профиля вашего идеального подписчика позволит вам создавать максимально релевантный и ценный контент.
Для этого ответьте себе на вопросы:
- кто ваши потенциальные подписчики?
- какие у них потребности, интересы?
- какие вопросы они хотят решить?
Например, если вы стремитесь стать признанным экспертом в области data science, важно понимать, что интересует начинающих специалистов, какие проблемы возникают у опытных аналитиков и какие тренды формируют будущее отрасли. Проработка детального профиля вашего идеального подписчика позволит вам создавать максимально релевантный и ценный контент.
2
Выберите подходящую платформу
Каждая соцсеть обладает уникальными характеристиками и привлекает определенный сегмент аудитории.
Instagram* (признана экстремистской и запрещена в РФ) делает акцент на визуальный контент и подойдет для демонстрации портфолио и создания правильного имиджа.
LinkedIn является оптимальным выбором для построения деловой сети, обмена профессиональными знаниями и трансляции карьерных достижений.
Определите, где проводит время ваша целевая аудитория, и сфокусируйте свои усилия на этих платформах.
Каждая соцсеть обладает уникальными характеристиками и привлекает определенный сегмент аудитории.
Instagram* (признана экстремистской и запрещена в РФ) делает акцент на визуальный контент и подойдет для демонстрации портфолио и создания правильного имиджа.
LinkedIn является оптимальным выбором для построения деловой сети, обмена профессиональными знаниями и трансляции карьерных достижений.
Определите, где проводит время ваша целевая аудитория, и сфокусируйте свои усилия на этих платформах.
3
Работайте с контентом: это важная часть продвижения
Он должен быть не только уникальным и интересным, но и представлять реальную ценность для вашей аудитории. Не бойтесь экспериментировать с различными форматами — от текстовых постов и высококачественных изображений до информативных видео и интерактивных прямых эфиров. Следите за обратной связью целевой аудитории: так вы сможете определить, какой вид контента их интересует больше всего. Это поможет установить эмоциональную связь с аудиторией и сформировать лояльность к вашему бренду.
Он должен быть не только уникальным и интересным, но и представлять реальную ценность для вашей аудитории. Не бойтесь экспериментировать с различными форматами — от текстовых постов и высококачественных изображений до информативных видео и интерактивных прямых эфиров. Следите за обратной связью целевой аудитории: так вы сможете определить, какой вид контента их интересует больше всего. Это поможет установить эмоциональную связь с аудиторией и сформировать лояльность к вашему бренду.
4
Активно взаимодействуйте с аудиторией
Отвечайте на комментарии и задавайте вопросы. Во-первых, таким образом вы поднимите охваты своих публикаций. Во-вторых, повысите доверие подписчиков, что является ключевым пунктом при продажах через блог.
В этом смысле интересен пример Дмитрия Портнягина — российского предпринимателя, основателя сообщества Club 500 и логистической компании «Транзит Плюс». Успех его проектов во многом обусловлен грамотным развитием личного бренда, который позволил ему сформировать лояльную аудиторию и монетизировать свою экспертность.
Ключевым элементом стратегии Портнягина является трансляция ценности через контент. В своих социальных сетях он делится опытом, знаниями и инсайтами в области бизнеса и управления. Этот контент содержит конкретные рекомендации, проверенные стратегии и практические советы, которые подписчики смогут применять в своей деятельности. Такой подход не дает денег в моменте, но формирует доверие аудитории, тем самым создавая возможность монетизировать ее за счет массовых инфопродуктов.
Отвечайте на комментарии и задавайте вопросы. Во-первых, таким образом вы поднимите охваты своих публикаций. Во-вторых, повысите доверие подписчиков, что является ключевым пунктом при продажах через блог.
В этом смысле интересен пример Дмитрия Портнягина — российского предпринимателя, основателя сообщества Club 500 и логистической компании «Транзит Плюс». Успех его проектов во многом обусловлен грамотным развитием личного бренда, который позволил ему сформировать лояльную аудиторию и монетизировать свою экспертность.
Ключевым элементом стратегии Портнягина является трансляция ценности через контент. В своих социальных сетях он делится опытом, знаниями и инсайтами в области бизнеса и управления. Этот контент содержит конкретные рекомендации, проверенные стратегии и практические советы, которые подписчики смогут применять в своей деятельности. Такой подход не дает денег в моменте, но формирует доверие аудитории, тем самым создавая возможность монетизировать ее за счет массовых инфопродуктов.
Фото: пример YouTube канала Дмитрия Портнягина
Не менее важным фактором является создание и развитие собственного комьюнити Club 500. Оно представляет собой платформу для обмена опытом, нетворкинга и обучения между предпринимателями. Успех сообщества напрямую связан с личным брендом Портнягина, поскольку участники готовы инвестировать в возможность учиться у него и общаться с его единомышленниками.
Фото: пример сайта сообщества Club 500 Дмитрия Портнягина
Также личный бренд Портнягина способствует продвижению и других его бизнес-проектов. Его репутация эксперта позволяет ему успешно продавать консультационные услуги, образовательные продукты и привлекать клиентов для «Транзит Плюс». Потенциальные клиенты рассматривают сотрудничество с компанией, возглавляемой известным и уважаемым предпринимателем, как более надежное и выгодное.
Кейс Дмитрия Портнягина показывает, что личный бренд может быть эффективно монетизирован, принося прибыль не только за счет прямой рекламы, но и за счет формирования лояльности аудитории, повышения узнаваемости и укрепления репутации.
Кейс Дмитрия Портнягина показывает, что личный бренд может быть эффективно монетизирован, принося прибыль не только за счет прямой рекламы, но и за счет формирования лояльности аудитории, повышения узнаваемости и укрепления репутации.
Опыт подсказывает: важное условие для развития личного бренда — создавать реальную ценность, строить отношения с аудиторией на основе доверия и демонстрировать свою экспертность в выбранной области. В итоге личный бренд становится одним из главных конкурентных преимуществ, способствующих устойчивому росту и развитию бизнеса. Именно в этом кроется секрет успешных продаж через блог, в том числе небольшой.
Фото: разработано Freepik
Читайте также: