Как я строила личный бренд: честная история Екатерины Южаниной
Я эксперт по личному бренду, психолог, автор первой в России диссертации по теме личного бренда предпринимателя, преподаватель РАНХиГС и спикер бизнес-сообществ. Но если бы вы встретили меня десять лет назад, вы бы увидели обычную девушку, которая боялась публичных выступлений и не знала, с чего начать свой путь. Сегодня я хочу рассказать, как я прошла этот путь — без прикрас, с ошибками, открытиями и теми смыслами, которые действительно работают.
Мой старт: не теория, а живая практика
Я пришла в тему личного бренда не потому, что это модно или в тренде. Все началось с моего исследования: я писала диссертацию и параллельно вела соцсети, где честно делилась открытиями и провалами. Тогда я впервые поняла, что люди не покупают красивые слова — они ищут решения своих проблем, доверие и настоящие истории.
Я искала предпринимателей, у которых уже был сильный личный бренд, и приглашала их поучаствовать в моем исследовании. Я хотела понять, на что обращают внимание люди и что формирует личный бренд.
Я просила респондентов ответить на открытые вопросы. Затем анализировала, что для них важно, что отталкивает, а что вдохновляет. Это были настоящие диалоги, где я училась видеть не только фасад, но и смыслы за ним.
Я просила респондентов ответить на открытые вопросы. Затем анализировала, что для них важно, что отталкивает, а что вдохновляет. Это были настоящие диалоги, где я училась видеть не только фасад, но и смыслы за ним.
Первый инсайт: сила нетворкинга
После проведения исследования я отправила каждому участнику-предпринимателю подробный анализ их соцсетей и выводы. Честно, я не думала, что это даст какой-то результат. Но именно тогда я впервые столкнулась с настоящей силой сарафанного радио: часть участников стали моими клиентами, а кто-то начал рекомендовать меня дальше. Один из них дал мне 80% клиентов в первые годы.
Тогда я поняла: личный бренд — это не про количество подписчиков, а про качество связей и доверие.
Страхи, которые пришлось прожить
Я боялась публичных выступлений до дрожи в коленях. Но когда меня пригласили выступить на мероприятии «Бизнес Молодость», я решила: либо сейчас, либо никогда.
Помню, как ехала на мероприятие и думала, что могу все испортить. Но после выступления ко мне подошли люди, которые сказали: «Вы говорили то, что я давно чувствовал, но не мог сформулировать». Тогда я впервые поверила в силу личной истории.
Помню, как ехала на мероприятие и думала, что могу все испортить. Но после выступления ко мне подошли люди, которые сказали: «Вы говорили то, что я давно чувствовал, но не мог сформулировать». Тогда я впервые поверила в силу личной истории.
Выступление в МЗС «Бизнес Молодости»
Как я искала свое позиционирование
Долго мне казалось, что все вокруг уже все сказали про личный бренд. Кто-то говорил про пиар, кто-то — про соцсети. Но я видела, что у каждого человека свой путь, и универсальных рецептов не бывает.
Со временем я поняла: моя сила — в стратегии. Я умею видеть, где человек сейчас, куда хочет прийти и как ему туда попасть. Это не про шаблоны, а про индивидуальный маршрут.
Со временем я поняла: моя сила — в стратегии. Я умею видеть, где человек сейчас, куда хочет прийти и как ему туда попасть. Это не про шаблоны, а про индивидуальный маршрут.
Почему я всегда делаю больше, чем обещаю
Я не люблю обещать золотые горы. Гораздо честнее сказать меньше, а потом дать человеку больше, чем он ожидал. Этот вау-эффект работает лучше любой рекламы. Люди начинают рассказывать обо мне своим друзьям, потому что получили не просто услугу, а заботу и внимание к деталям.
Выступление для Сбербанка
Когда я впервые вложилась в продвижение
Первые потоки моей обучающей программы я набирала без вложений в рекламу. Все работало на рекомендациях, личном общении, моих выступлениях и моих соцсетях. Только когда мы выросли до 7−8 потока, я поняла: пора масштабироваться. Тогда я начала тестировать рекламу, интеграции, и каждый шаг просчитывала, чтобы вложения окупались, а аудитория оставалась вовлеченной.
Программа, которая родилась
из 80 интервью
из 80 интервью
Я не придумывала продукт за закрытой дверью. Я провела восемьдесят кастдев-интервью с предпринимателями, чтобы понять, что им действительно нужно.
В результате получилась структурная программа, которая отвечает на реальные запросы, а не на абстрактные боли.
Выступение в клубе Михаила Кучмента «Эволют»
Личный опыт — мой главный капитал
В какой-то момент я поняла: люди приходят ко мне не только за стратегией, но и за моей историей. Я честно рассказала, как осталась одна с долгами и ребенком на руках, переехала в Москву буквально с чемоданом и кредитной картой. Эти истории вызывают доверие и дают людям ощущение, что они не одни в своих трудностях.
Многоканальность: не только соцсети
Мой основной канал — рекомендации. Соцсети для меня — это визитка, способ показать, кто я и чем могу быть полезна. Я создала YouTube-канал не ради монетизации, а чтобы люди могли познакомиться со мной до личной встречи. Часто слышу: «Я посмотрел ваше интервью, и все стало понятно».
На подкасте основателя «Клуба Строителей»
Азата Галимзянова
Что сработало для меня
1
Честные истории и открытость: люди ценят искренность.
2
Глубокое исследование аудитории: без этого невозможно создать продукт, который нужен.
3
Нетворкинг и сарафанное радио: самые ценные клиенты приходят по рекомендации.
4
Стратегия и индивидуальный подход: каждый человек уникален, и шаблоны не работают.
5
Вау-эффект: всегда делаю чуть больше, чем обещаю.
Мой личный бренд — это не набор красивых картинок и не количество подписчиков. Это путь, который я прошла сама, и смыслы, которые я нашла по дороге. Если вы ищете универсальный рецепт — его нет. Важно понимать cебя, свою стратегию и двигаться по ней, выбирая подходящие вам каналы продвижения, быть смелым и открытым, не ждать быстрых результатов, делать шаги каждый день и последовательно идти к своей цели.
Фото: из личного архива Екатерины Южаниной
Читайте также: