Я с детства люблю обувь больше, чем одежду. Для меня обувь — завершающий штрих образа и настроение на весь день. Ведь можно надеть одно и то же платье с кедами или шпилькой — и ощущения будут абсолютно разными. Поэтому когда появилась возможность, я решила создать свой бренд. Причем особенно важно было произвести всю коллекцию именно в России, не используя турецкие или китайские комплектующие, потому что я хочу развивать индустрию в нашей стране.

Самым важным для меня и моей команды стало определение продуктовой концепции и ее ДНК — какую именно обувь мы хотим производить: спортивную или модельную? От этого очень многое зависит: производитель подошв, форма подошвы, есть ли она в наличии или нужно создавать с нуля, отливать ее и тестировать, есть ли сырье и комплектующие и какая фабрика возьмется все это собирать в готовое изделие.

Я очень много двигаюсь в течение дня и для меня важно чувствовать динамику, но при этом сохранять комфорт стопы. Поэтому решили, что первой будет casual коллекция, состоящая из кед и кроссовок, которые нам понятны, в отличии от каблуков и шпилек, которые мы не носим.

Следующим этапом стала проработка продуктовой концепции с акцентом на детали. Это потребовало более глубокого погружения в маркетинг и его ключевые компоненты. Важно было:

• определить нашу уникальность и понять, чем мы отличаемся от других обувных брендов;
• выявить портрет будущего покупателя и то, что для него важно в обуви;
• уточнить позиционирование на рынке;
• обозначить ценовую нишу и понять, как она дает свободу маневра в себестоимости;
• выстроить визуальную идентичность, учитывая важность работы с ДНК дизайна с самого начала.
• сформулировать главную идею проекта и его миссию — то, что нас вдохновляет.

После фиксации ключевых аспектов мы перешли к разработке матрицы ассортимента, рассчитали количество моделей, размерный ряд, количество единиц на размер (так называемая глубина модельного ряда) и определили целевой уровень себестоимости, на который хотели ориентироваться, а также розничные и оптовые цены. Это позволило запланировать расходы на создание товарного запаса и перейти к просчету плана продаж.

Параллельно мы запустили два ключевых процесса: производственный блок с расчетами по товару и блок бизнес-деятельности бренда. Во втором случае фокус был на операционных расходах и маркетинговом бюджете — для последующего объединения данных в финансовую модель проекта.

Название бренда Zori & Vesi родилось из старославянских слов и несет в себе образы движения и единства. Зори — это утро, энергия первых шагов и бескрайние дороги, которые ждут каждого из нас. Веси — несет в себе идею единства и общности, напоминая о старинных весях — поселениях, где царило взаимопонимание и поддержка, где каждый был частью большого сообщества. Это также о единстве с природой. Вместе они отражают дух пути, свободы и гармонии.

На этом этап подготовки к запуску был завершен.

Тем не менее, от момента принятия решения о запуске проекта до поступления первой партии на склад прошел почти год. Значительная часть этого времени была посвящена разработке образцов. Для нас было важно, чтобы колодка соответствовала полноте российских стандартов, а не была сделана по маломерным китайским лекалам. Некорректная посадка обуви может деформировать стопу, поэтому мы провели консультации с ортопедами и получили ценные рекомендации по созданию анатомически правильной обуви.

Для продвижения бренда Zori & Vesi я использовала комплексный подход, сочетая личные публичные активности, медиаприсутствие и digital-инструменты. Ниже — ключевые направления, которые помогли укрепить узнаваемость бренда.

Выводы, к которым мы пришли

Современный покупатель — это человек с высоким уровнем осведомленности, который больше не выбирает товар ради самого товара. Он обращает внимание на ценности, стоящие за брендом, — и именно они становятся решающим фактором при покупке.

Поэтому мы не просто предлагаем продукт, а создаем эмоциональное вовлечение: удивляем, развлекаем, формируем интерес. В этом особенно важен качественный и нестандартный контент — прежде всего видеоформат, рассказывающий о бренде, его философии, процессе создания продукта. Мы стремимся задействовать все органы чувств, включая визуальные, тактильные и даже аудиальные механизмы восприятия.

Упаковка — отдельный элемент этой стратегии. Она не только защищает продукт, но и передает смысл, поддерживает эстетику и усиливает впечатление от взаимодействия с брендом.

* Принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ