Как бизнес-консультанту создать сильный личный бренд

Сегодня личный бренд — не просто имидж, а стратегический актив, который позволяет привлекать лучшие проекты, вести за собой мотивированные команды и заключать выгодные партнерства. Рассказываем, как эксперту в сфере консалтинга раскрыть свой профессиональный потенциал, выделиться среди коллег и сделать имя символом доверия и успеха.

Елена Кузнецова

основатель консалтинговой компании «Смыслы Роста с Еленой Кузнецовой», бизнес-стратег, консультант

Из зоны комфорта в зону роста

Опыт подсказывает: в современном бизнесе быть просто компетентным руководителем необходимо, но уже недостаточно. Информационный шум, высокая конкуренция и требовательность аудитории диктуют новые правила. Сегодня наш главный капитал — личный бренд.

Я прошла путь от офисной сотрудницы банка до владельца популярного консультативного бренда и на практике вижу, как работа над созданием и продвижением личного бренда меняет траекторию всего бизнеса моих клиентов.

Представьте ситуацию: вы работаете в крупном банке много лет, чувствуете стабильность, но при этом понимаете, что достигли своего предела. Вам хочется чего-то нового, интересного, и наконец наступает переломный момент.

Именно так произошло со мной. Когда мне исполнилось 40 лет, я поняла: пришло время что-то менять. Конечно, были опасения и переживания, но семья поддержала, и страх отступил: я оставила офисную работу.

Оставив предыдущую работу, я обратилась к бывшим коллегам, руководителям и клиентам с предложением своих услуг в сфере консалтинга. Они поддержали инициативу, и у меня появились интересные проекты. Это был настоящий поворотный момент! Но вскоре я поняла: без сильного личного бренда двигаться вперед будет сложно.

Как я формировала образ эксперта

Сначала я не осознавала, какая уникальная ценность скрывается за моими знаниями и опытом. Чтобы исправить положение, наняла ассистента и начала самостоятельно формировать свой образ эксперта:

составила контент-план;
создала презентации;
участвовала в мероприятиях, таких как «Форум застройщиков», «Конференция юридических компаний», акселераторы для предпринимателей — выступала везде, где могли быть мои потенциальные клиенты;
записала онлайн-курс «БоСС»;
разработала авторский курс для МВА «Лидерство и личный бренд руководителя»;
начала преподавать в программах МВА и сотрудничать с крупной консалтинговой компанией.

Как превратить личный бренд в мощный бизнес-актив

На то, чтобы мое имя стало узнаваемым в бизнес-кругах и меня начали ассоциировать как бизнес-консультанта, ушел год. Еще через год я решила переехать в Москву.

За это время я:

увидела результаты своей работы и осознала, что хочу расти в профессиональном плане;
поняла, что новые возможности для бизнеса смогу найти в Москве, куда меня и раньше приглашали работать;
обрела внутреннюю уверенность для переезда.

Я оставила позади прежние достижения и привычный круг общения: в столице все пришлось начинать практически заново. Было трудно, но интересно.

За год работы мои старания (выступления, запуск проектов, личные продажи) принесли плоды:

появились постоянные клиенты;
доходы выросли;
я занималась любимым делом.

А люди постоянно задавали один и тот же вопрос: «Почему у вас нет своего бизнеса?». Я поняла, что пора создать компанию.

От создания личного бренда к созданию бизнеса

Идея объединить опытных специалистов, создать уникальный продукт и занять достойное место на рынке зрела давно. Вначале это был партнерский бизнес, однако партнерство со временем распалось.

Сегодня благодаря грамотному продвижению личного бренда я сотрудничаю с крупными компаниями, такими как «Газпром», «Альфа», «Мелодия здоровья», ГК «Илим» и другими, чувствую гордость за пройденный путь и понимаю, что останавливаться нельзя.

Ошибки, которые мешали построению личного бренда

Непонимание своей уникальности. Долгое время я считала, что мои профессиональные компетенции ничем не выделяют меня среди прочих специалистов, и это очень тормозило прогресс.

Что было сделано?

Начала работать с психологом: благодаря этому, а также накопленному опыту пришло осознание собственной уникальности.

Незащищенный бренд. Не зарегистрировав вовремя товарный знак (ТЗ), я подвергла риску потери свое детище.

Что было сделано?

Воспользовалась услугами юридической компании, которая занимается регистрацией ТЗ.

Несистемная работа с клиентами. Первое время я занималась преимущественно личными продажами, пренебрегая инструментами автоматизации и привлечением специалистов по маркетингу.

Что было сделано?

Нашла эксперта в этой нише и получила уникального партнера, потому что поняла: только работа с маркетологом поможет мне решить проблему.

Отсутствие четкого видения цели. Пока я сама не поняла, кем хочу быть и куда стремиться, никто не смог оценить мою уникальность.

Что было сделано?

Привлекла к работе коуча и структурировала свои желания: это помогло решить проблему.

Недостаточно высокая самодисциплина. Частично причина отсутствия успехов кроется в непостоянстве: нужны были дисциплина и контроль над собой.

Что было сделано?

Установила на заставке телефона четыре фокуса внимания на день. Каждое утро я планирую задачи, исходя из этих фокусов, и каждый вечер подвожу итоги: что было выполнено.

Отсутствие прописанных договоренностей в партнерских отношениях. Сначала я полагалась на устные соглашения и личное доверие, но опыт показал: без прописанных правил партнерство быстро теряет устойчивость.

Выводы, к которым я пришла:

нужно научиться делегировать полномочия, договариваться с партнерами и прислушиваться к мнению коллег;
прежде чем заходить в партнерство, стоит подумать, как вы будете выходить из него в случае необходимости, и прописать все в документе.

Что помогло мне построить сильный личный бренд

Осознание своей уникальной ценности.

Главный вопрос, на который нужно честно ответить: «В чем моя сверхсила и какую конкретную проблему я помогаю решить?»

Для меня, например, это способность увидеть, в чем силен человек или команда, и помочь им раскрыть этот потенциал. Ваша ценность — это ваш фундамент. Без него все последующие действия будут просто красивой оберткой без содержания.

Пример из практики: однажды я консультировала топ-руководителя, который пришел с запросом научиться уверенно проводить сложные переговоры. Задавая вопросы, я поняла, что у клиента есть проблема с постановкой целей таких встреч. Совместно мы разработали чек-лист подготовки и проведения сложных переговоров, благодаря чему через несколько недель он с гордостью сообщил о достигнутых результатах и заключенных миллиардных контрактах.

Понимание, что проекты — лучший инструмент самопрезентации.

Нельзя построить сильный бренд на одних лишь заявлениях. Ваш опыт, кейсы и реализованные проекты — самое весомое доказательство экспертности.

В моей практике есть четкий принцип: «Мои проекты = мой опыт». Каждая проведенная стратегическая сессия, выпуск программы MBA — это не просто строчка в портфолио, а кирпичик в здании репутации, которая позволяет клиентам заявить: «Моему опыту доверяют!».

Сейчас у меня в работе несколько проектов с правительственными ведомствами, ряд бизнес-компаний и личные консультации собственников бизнеса.

Пример из практики: ко мне обратился владелец бизнеса с запросом поработать с командой руководителей: все они профессионалы, но есть проблемы с коммуникацией, из-за чего в коллективе возникают конфликты, а это не способствует росту прибыли. Я встретилась с руководителями индивидуально, провела глубинные интервью и тестирование. Затем со всей командой руководителей провела сессию, где честно обсудили проблемы. Итог: в команде установилась практика открыто решать проблемные ситуации.

Построение собственной «дорожной карты» развития.

Стоит помнить: люди доверяют системе и ясности. Когда у вас есть понятная, пошаговая методика, вы становитесь не просто носителем знаний, а проводником для своего клиента или команды.

Мы с командой для каждого проекта создаем уникальный сценарий, но он всегда базируется на четкой методологии. Это дает нашим клиентам ощущение предсказуемости и контроля, а значит, доверия.

Например, у меня на сайте прописаны шаги работы по каждому продукту и та польза, которую получает клиент на всех этапах.

Навык удерживать фокус на главном.

Сильный бренд всегда ассоциируется с чем-то конкретным. Пытаться быть экспертом во всем — значит не быть экспертом ни в чем.

Здесь прекрасной метафорой служит работа фасилитатора: одна из наших ключевых задач — не дать команде расплываться, удерживая фокус на главной цели.

Например, я работаю только с руководителями — это моя целевая аудитория. Потому что руководитель — профессия, которой необходимо обучаться.

Умение выстраивать сильные профессиональные альянсы

Личный бренд не строится в изоляции: его сила часто определяется силой вашего окружения. Правильная коллаборация может дать вашему бренду новую аудиторию, новые смыслы и неожиданные возможности для роста.

Одно из моих осознанных умений — визуализировать связи и соединять, знакомить, коллаборировать с нужными людьми для усиления каждого.

Я посещаю конференции для руководителей, хожу на «Квартирник Ильгиза Валинурова для топ-руководителей», поддерживаю коммуникации со всеми своими клиентами.

Но это также может быть лайк на сторис, поздравление с профессиональным праздником, приглашение на бизнес-завтрак и т. д.

На конференции «Владивосток 2024»

Опыт подсказывает: главное правило успешного личностного роста — избегать страхов и сомнений, воспринимать ошибки как уроки и смело идти вперед. Только проявив настойчивость и терпение, вы сумеете выделиться как эксперт, добьетесь настоящего признания и успеха.

Фотографии предоставлены Еленой Кузнецовой